강의주제 : 1. 세일즈에 필요한 마인드/태도/전략
2. 직원,동료,팀장 관리방법/사내 정치학
3. 초보 영업자가 되기 위한 자격요건
4. 고객에 접근, 딜을 closing하는 방법
5. 고객에게 거절당하지 않는 방법
6. 성공하는 영업방정식 6가지
7. 영업에 실패하지 않는 전략 11가지
8. 고객을 마르지 않는 샘물로 만드는 방법
9 .25개의 일반적인 영업실수와 예방법
10. 영업의 달인이 되는 비결
현직(현직장명) : 한영세일즈 아카데미 대표이사
전문분야 :
마케팅&세일즈/활동관리/스타 특강/
학력
* 세종대학 영어영문학과 졸업
경력
1992 한국휴렛팩커드 입사
2001 한국 클래런트 입사
2009 현 한영세일즈 아카데미 대표이사
대외활동
2009. 한국경제 화제의 책 소개
2009. 여성언론의 리더여성신문 소개
2009. Money Today 화제의 책 소개
2009. 네이버 뉴스 화제의 책 소개
2009. 매일경제 3월 3주 경제신간에 소개
2009. 나라 인재 발전소 특강
2009. 한영 세일즈 스쿨 강연
2009. 일자리 방송 촬영 방송
2009. 메뉴판 닷컴 강연 외 종로구민회관 강연
2009 한경 닷컴 강연 외 기업체 연수원생 강연
2009 현대해상 사내발송 영업의 달인 촬영 및 출현 외 다수 강연요청
2009 대전대학교 강연
2009 NR communication 강연
2009 한국 CEO 연구소 강연
1992 한국휴렛팩커드 입사
2001 한국 클래런트 입사
2009 현 한영세일즈 아카데미 대표이사
주요저서
생생한 현장 경험이 살아있는 94가지 한영수 영업 비법 완전 정복
최악의 실업 대란, 겁 안난다. ! 큰돈 벌수 있는 영업직 완벽 가이드 !
영업일이 두려운 여자들에게 자신감을 심어주는 세일즈 멘토북 !
승승장구 하는 여성 영업자들이 겁나는 모든 세일즈맨들의 필독서 !
직장 생활로 부자 되는 유일한 길, 세일즈! 이제 여자가 접수합니다!
아직 노후 계획을 세울 나이는 아니지만, 그래도 나의 노후를 꿈꿔볼 때면 나는 오드리 헵번을
떠올리곤 한다. 지긋한 나이에도 왕성하게 돌아다니며 오지의 불쌍한 아이들을 돌봐주면서 봉사하는 삶. 사실 당장이야 생활에 치여 내 자식들 밥상 차려 주기도 바쁘지만 언젠가는 베푸는 삶을 살고 말리라.
그렇다면 그 전초전이나 혹은 연습으로 내가 할 수 있는 일이 무엇이 있을까 생각해보니,
수십 년 동안 내가 피땀 흘려 체득한 노하우를 후배들에게 전하는 것도 일종의 기부나 봉사가
아닐까 하는 데까지 생각이 미친다.
사심 없이 나만의 체험과 경험을 이야기 하듯 들려주다 보면 후배들의 시행착오를 줄여
줄 수 있지 않을까,
지난 16년간 몸으로 부딪히고 깨지며 터득한 세일즈 노하우를 들려주면 나의 후배들만은 좀 더 수월하고 행복하게 이 길을 가지 않을까 싶다. 여자라서 힘들고 비참하고 억울하고 원통, 분통하던 경험들을 바탕으로 ‘후배들을 위한 세일즈 비법’을 정리해보았다.
그러니까 이 책의 목적은 ‘누군가가 미리 조금만 알려줬더라면 세일즈 하기가 지금보다는 나았을 텐데.’ 하는 후배들을 위한 영업 지침을 들려주는 것이다. 이제 나의 글을 읽은 후배들은 영업 현장에서 통쾌한 경험들을 하며 “여자라서 행복해요”를 외치며 신명나게 세일즈 하기를 바란다.
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대학교 때 집안 형편이 어려워 1년 휴학을 하면서 심적으로나 육체적으로 힘들었던 적이 있다.
기질적으로 독립적인 나도 " 누가 조금만 도와줬으면 "하고 바랄 때가 있었던 것 같다.
악으로 깡으로 버티지만 누가 조금만 밀어준다면 고비를 넘길 수 있을 것 같은 그런 생각 말이다.
산을 타다가 너무 힘겨워서 포기하고 싶을 때 누군가 " 정상이 코앞이야 힘내 !" 하면서 손을 내밀어 준다면 얼마나 감격스러울까. 이를 앙다물고 버티다 완전히 소진돼서 나가 떨어지기 바로 직전에 누군가의 손길을 원하며 울었던 기억이 있는 사람이라면 그 감격을 알 것이다.
이 책이 척박한 영업의 땅에서 살아가고 있는 모든 예비 영업자들에게 그런 구원의 손길이 되길 바라지 않는다. 절망의 터널에서 다시 '아자! 아자! 까이꺼 할 수 있어!" 하고 일어날수 있도록 작은 손전등, 그 한줄기 빛이 되었으면 한다.
★기적의 영업교실 ★
[목차]
Part 1 물건을 사본적은 많지만 팔아본 적은 없는 아버지, 영업의 세계로 뛰어들다.
0단계 모든 것은 0에서 시작한다.
1단계 아버지 영업맨이 되기로 결심하다.
2단계 고객은 신이 아니다.
3단계 영업은 다이내믹한 직업
Part 2 영업이 우리를 구원해 줄꺼야!
4단계 반드시 성공하는 영업 방정식이 있다
5단계 먼저, 가장 잘 팔리는 상품을 선택하라
Part3 끝까지 달릴려면 3가지가 필요하다.
6단계 꿈이 있으면 각오도 새로워진다.
7단계 성공의 첫 단추는 시간관리다.
8단계 하루 30분, 꾸준히 반복한다.
Part4 물건을 사기만 하던 사람에서 팔아야 하는 사람으로
9단계 고객에게 접근하는 기술
10단계 구매의사가 있는 사람을 찾아내는 방법
11단계 정말 필요한 사람에게 판매 하는가 ?
12단계 매출을 쑥쑥 올려주는 수첩 활용법
Part 5 나도 사람의 마음을 움직일 수 있을까 ?
13단계 프리젠테이션의 핵심은 ‘경청’이다.
14단계 고객 스스로 원하는 것을 털어놓게 하라
15단계 원하는 것을 알았다면, 제안하라.
Part 6 거절은 정말 무서워
16단계 두번째 만남에서 해야 할일
17단계 망설이는 고객에게 o.K 사인을 받아라.
18단계 한발 물러나는 것도 전략이다.
Part 7 계약을 못한다면 모든 게 허사야 !
19단계 계약을 매듭지을 때 필요한 기술
20단계 계약 성공이 영업의 끝은 아니다.
Part 8 고객과의 관계는 어디까지 가야 할까 ?
21단계 안전한 납품은 또 다른 승부처다.
22단계 고객에게 그리운 존재가 돼라.
23단계 일회성이 아닌 지속적인 판매를 위해
24단계 모르면서 아는 척하지 마라.
Part9 같은 고객에게 두번, 세번 계약을 따낼수 있을까 ?
25단계 신규고객 개척보다 기존고객 관리에 집중하라.
26단계 상품을 자꾸만 구매하게 만드는 비결
27단계 이렇게 하면 떠났던 고객도 돌아온다.
Part10 입소문이 무섭다는 걸 알아야 해!
28단계 소개와 입소문이 꼬리를 물게하라.
29단계 영업은 ‘인간성’을 담보로 하는 것이다.
30단계 당신을 정상으로 끌어올려주는 힘
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강사명 : 한영수
강의주제 : 1. 세일즈에 필요한 마인드/태도/전략
2. 직원,동료,팀장 관리방법/사내 정치학
3. 초보 영업자가 되기 위한 자격요건
4. 고객에 접근, 딜을 closing하는 방법
5. 고객에게 거절당하지 않는 방법
6. 성공하는 영업방정식 6가지
7. 영업에 실패하지 않는 전략 11가지
8. 고객을 마르지 않는 샘물로 만드는 방법
9 .25개의 일반적인 영업실수와 예방법
10. 영업의 달인이 되는 비결
